Менеджер по развитию бизнеса (корпоративное питание)
Москва
Наш клиент – компания, которая стабильно работает на рынке, выстраивает современный бизнес корпоративного питания и управления недвижимостью, приглашает в команду Менеджера по развитию бизнеса. Основной фокус – развитие направления корпоративного / индустриального питания.
Ключевые задачи роли:
- Разработка и реализация стратегии развития направления корпоративного питания с акцентом на рост выручки и маржинальности
- Расширение портфеля клиентов и их развитие (производственные предприятия / кластеры, логистические и складские центры, строительные объекты, офисы и др.)
- Формирование воронки продаж: выход на ЛПР, проведение переговоров и презентаций, подготовка КП, участие в тендерных процедурах
- Сопровождение сделки до заключения договора передача проекта в реализацию, возможные кросс-продажи
- Расчет экономики проектов: объём, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки реализации, окупаемость
- Исследование рынка: конкуренты, цены, форматы работы, тендеры, потенциальные проекты
- Ведение отчетности по воронке продаж
Требования к кандидату
- Опыт в корпоративном / индустриальном питании от 3-4 лет
- Успешный опыт B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов.
- Опыт переговоров с ЛПР и заключения контрактов; опыт участия в тендерах.
- Понимание экономики питания: себестоимость, маржинальность, загрузка, производственные мощности, логистика, персонал.
- Самостоятельность, умение системно выстраивать работу и вести воронку продаж, ориентация на результат; высшее образование.
- Наличие базы контактов среди производственных, логистических, строительных или корпоративных клиентов будет плюсом
- Приветствуется опыт запуска объектов питания на территории заказчика
Условия:
- Работа в развивающейся компании. Возможности для роста в карьере.
- Конкурентный уровень оплаты (оклад + бонус). Оформление по ТК.
- Полная занятость. Комфортный офис на юге Москвы, корпоративная парковка
- Корпоративные мероприятия, открытая культура.
При отклике просим ответить на вопросы, касающиеся необходимого опыта работы.
