Руководитель Корпоративных Продаж
Москва
Наш клиент федеральный системный интегратор в поиске к себе в команду Руководителя Корпоративных продаж.
Обязанности:
- Планирование, анализ, стратегия
- Выстроить команду сейлов
- Внедрить account-planning и метрики ABM
- Настроить CRM, процессы и связку sales + маркетинг под ABM
- Показать измеримый рост выручки и маржи по целевым аккаунтам
Требования:
- Работа в системном интеграторе. Опыт только в дистрибуции не подходит.
- Enterprise B2B-продажи — минимум 5 лет опыта продаж в корпоративном сегменте с длинными циклами сделки (6–18 месяцев), участием в тендерах, пилотах, работой с закупочными комитетами и пр.
- Руководство командой продаж — опыт управления командой от 3 до 10 человек, включая account-менеджеров или KAM. Важен реальный опыт найма, развития людей, постановки KPI и мотивации.
- Account-based практика — подтверждённый опыт работы по ABM-модели с 10–20 ключевыми клиентами
Условия:
- Интересная работа в стабильной, аккредитованной растущей IТ-компании, более 30 лет на рынке IT и мультимедиа, ежегодный рост бизнеса
- ТК РФ, ДМС, компенсация командировочных, представительских и транспортных расходов, мобильной связи, бюджет на обучение и развитие, гибкий график
- Офис ст. м. ЦСКА, Аэропорт (или около ст. м Динамо).
