Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
Москва
Наш клиент — международная логистическая компания — приглашает Менеджера по работе с ключевыми клиентами / KAM.
Чем предстоит заниматься:
- Расширение клиентской базы посредством личных контактов.
- Встречи с текущими заказчиками на постоянной основе.
- Определение новых запросов клиентов и последовательное увеличение количества заявок.
- Командировки по регионам России для личного участия во встречах и переговорах.
- Достижение плановых значений по маржинальности (GP).
- Разработка коммерческих предложений.
- Работа с клиентов по принципу «единого окна» — запрос тарифов у отдела закупок, согласование договоров ТЭО/ТО с финансовой службой, организация взаимодействия смежных отделов для достижения результата.
- Консультирование клиентов по вопросам международных перевозок, таможенных особенностей, страхования грузов и Incoterms.
- Поддержание базы данных, своевременная фиксация сведений о сделках, формирование ежемесячных статистик продаж, контроль дебиторской задолженности.
- Отслеживание обстановки на рынке транспортно-экспедиторских услуг.
Какие ожидания от кандидата:
- Опыт в продажах транспортной логистики и наращивании клиентского портфеля не менее 3 лет.
- Наличие фактических кейсов, показателей роста и подтвержденных достижений.
- Готовность к периодическим командировкам
- Обязательный опыт работы в любой актуальной CRM-системе.
- Понимание отраслевой специфики: знание базовых положений таможенного законодательства, условий страхования грузов, правил оформления заявок и транспортно-экспедиторской терминологии.
- Умение анализировать информацию и планировать.
- Четкая устная и письменная речь, владение нормами делового этикета.
Что мы предлагаем:
- Современный удобный офис в Москве рядом со ст. м. Курская.
- Официальное трудоустройство.
- Возможность гибридного графика после прохождения испытательного срока.
- Фиксированный оклад плюс прозрачный процент от выполнения плана GP/маржи.
- Расширенный пакет ДМС со стоматологией и ведущими клиниками, включая консультации психолога.
- Доплату по больничному листу.
