Главная / Подбор персонала в отдел продаж

Подбор персонала в отдел продаж

Об услуге

Подбор персонала в отдел продаж — услуга по поиску и подбору специалистов для отдела продаж — ключевого отдела в вопросе принесения прибыли бизнесу. Sales-менеджеры напрямую влияют на рентабельность компании, поэтому отбор таких сотрудников и менеджеров чрезвычайно важен.

 

Этапы подбора сотрудников

01
Составляем максимально подробный портрет кандидата, включаем в него описание опыта работы, требования по образованию, профессиональным и личным компетенциям.
02
Уточняем позицию в компании, на которую необходим специалист по продажам, в том числе на каком этапе цепочки продаж будет работать кандидат, с кем взаимодействовать больше всего, какие ключевые метрики входят в его зону ответственности.
03
Поиск соискателей по собственной базе данных. За 25 лет работы мы собрали обширную базу резюме амбициозных и квалифицированных кандидатов высокого уровня, в том числе в сфере продаж.
04
После проведения отбора по собственной базе мы начинаем искать кандидатов в других открытых и закрытых каналах, включая рекомендации и личные связи наших консультантов с ориентацией на сферу продаж.
05
Мы проводим первичный скрининг и блиц-интервью с отобранными кандидатами, чтобы вы получили подборку лучших менеджеров по продажам и других запрашиваемых специалистов.
06
Предоставляем вам список финалистов для того, чтобы вы провели личные собеседования и выбрали тех, кто подходит вам больше всего, в том числе по корпоративной культуре, совпадению ценностей и системе мотивации.

Когда необходима услуга

Подбор сэйлзов необходим как на постоянной основе, так и при запусках новых проектов — например, при выходе на новые регионы, расширении продуктовой линейки, при амбициозных и растущих планах на выручку в новом квартале или году.

Работа в продажах требует особых навыков, ведь умение следовать скриптам еще не делает человека хорошим продавцом. Здесь важен комплексный подход к выбору кандидатов. Мы всегда предъявляем адекватные рынку требования, смотрим на бэкграунд каждого соискателя, и прежде всего на его результаты, а не обязанности.

Отсутствие компетентных специалистов и эффективных руководителей отдела продаж грозит бизнесу банальным невыполнением плана, потерей прибыли и потенциальным ухудшением позиций на высококонкурентном рынке.

При поиске и отборе специалистов по продажам у нанимающих менеджеров часто возникают проблемы стандартизированного подхода к поиску с вопросами-клише вроде «продай мне эту ручку». Стоящие специалисты безусловно могут это сделать, но они приходят на собеседования и подаются на позиции с интересом в развитии в данной сфере, а не для того, чтобы доказывать что-то на собеседовании.

При обращении в агентство для подбора персонала в отдел продаж вы минимизируете риски неверного позиционирования своей компании и вакансии, значительно расширяете базу данных кандидатов, и главное покупаете экспертизу профессионалов, которые знакомы с особенностями отрасли, и понимают, чем привлечь опытных специалистов.

Критерии подбора

Изучение предыдущего опыта
При подборе менеджеров по продажам мы ориентируемся не только на их опыт, но и на отзывы и рекомендации бывших коллег и руководителей, их специализацию и конкретные, выраженные в количестве, достижения на прошлых местах работы. При прочих равных мы отдаем предпочтение кандидату, который работал в компаниях с аналогичной вашей системой продаж, а значит уже знаком с процессами, и его адаптация не займет много времени.
Оценка коммуникативных навыков
Мы также обращаем большое внимание на soft skills кандидата и то, насколько они сочетаются с портретом вашей аудитории — получится ли у этого человека продавать арматуру или профессиональные аппараты для маникюра? Может ли он найти общий язык с аудиторией вашего продукта?

Преимущества сотрудничества

Опыт
Находить и подбирать специалистов для приоритетных задач бизнеса — наша главная работа, с которой мы успешно справляемся более 20 лет. Мы умеем находить персонал для разных каналов продаж, любой специализации, в широких и узких сегментах.
Скорость
В команде нашего рекрутингового агентства работает больше 100 человек, в том числе отдельный департамент специализируется на подборе персонала в маркетинг и продажи. Вы можете быть уверены, что распределенная команда и одновременный поиск специалистов для вашей вакансии несколькими людьми будет быстрее и эффективнее инхаус-подбора вашим hr-менеджером.
Гарантии
98% наших кандидатов успешно проходят испытательный срок. Если сотрудник не подходит, мы ищем замену бесплатно.
Найдите специалиста за две недели Оставьте контакты, мы свяжемся с вами в течение 15 минут и обсудим все детали.
Согласие на обработку персональных данных. Нажимая кнопку «отправить» Вы соглашаетесь на обработку персональных данных, введенных в соответствии с Федеральным Законом №152-ФЗ от 27.07.2006 "О персональных данных".
Отправляя форму вы соглашаетесь на обработку персональных данных.

Нам доверяют

5.0

4.8

4.5

Другие услуги

Подбор IT-персонала

Подбор персонала в сфере IT — непростая задача для HR, так как важно понимать технические тонкости и будущие задачи кандидатов, использовать современные и нестандартные инструменты поиска.

Подбор персонала в сфере маркетинга

Подбор персонала в сфере маркетинга — услуга по поиску, подбору и найму персонала в маркетинге.