Подбор персонала в отдел продаж

Об услуге

Подбор персонала в отдел продаж — услуга по поиску и подбору специалистов для отдела продаж — ключевого отдела в вопросе принесения прибыли бизнесу. Sales-менеджеры напрямую влияют на рентабельность компании, поэтому отбор таких сотрудников и менеджеров чрезвычайно важен.

 

Какие позиции мы подбираем

Кадровое агентство Antal Talent поможет вам закрыть следующие позиции:

• торговый представитель, агент;
• медицинский представитель;
• менеджер по продажам (агентским, корпоративным, оптовым продажам);
• менеджер по работе с клиентами;
• менеджер по телефонным продажам (телесейлз, продающий саппорт);
• менеджер по развитию продаж (Business Development Manager);

• инженер по продажам (Sales Engineer);
• региональный менеджер по продажам;
• менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager, Relationship Manager, Territory sales manager);
• руководитель отдела продаж (Sales Executive, Key Account Director, Руководитель отдела привлечения клиентов);
• коммерческий директор.

Этапы подбора сотрудников

01

Составляем максимально подробный портрет кандидата, включаем в него описание опыта работы, требования по образованию, профессиональным и личным компетенциям.

02

Уточняем позицию в компании, на которую необходим специалист по продажам, в том числе на каком этапе цепочки продаж будет работать кандидат, с кем взаимодействовать больше всего, какие ключевые метрики входят в его зону ответственности.

03

Поиск соискателей по собственной базе данных. За 25 лет работы мы собрали обширную базу резюме амбициозных и квалифицированных кандидатов высокого уровня, в том числе в сфере продаж.

04

После проведения отбора по собственной базе мы начинаем искать кандидатов в других открытых и закрытых каналах, включая рекомендации и личные связи наших консультантов с ориентацией на сферу продаж.

05

Мы проводим первичный скрининг и блиц-интервью с отобранными кандидатами, чтобы вы получили подборку лучших менеджеров по продажам и других запрашиваемых специалистов.

06

Предоставляем вам список финалистов для того, чтобы вы провели личные собеседования и выбрали тех, кто подходит вам больше всего, в том числе по корпоративной культуре, совпадению ценностей и системе мотивации.

Когда необходима услуга

Подбор сэйлзов необходим как на постоянной основе, так и при запусках новых проектов — например, при выходе на новые регионы, расширении продуктовой линейки, при амбициозных и растущих планах на выручку в новом квартале или году.

Работа в продажах требует особых навыков, ведь умение следовать скриптам еще не делает человека хорошим продавцом. Здесь важен комплексный подход к выбору кандидатов. Мы всегда предъявляем адекватные рынку требования, смотрим на бэкграунд каждого соискателя, и прежде всего на его результаты, а не обязанности.

Отсутствие компетентных специалистов и эффективных руководителей отдела продаж грозит бизнесу банальным невыполнением плана, потерей прибыли и потенциальным ухудшением позиций на высококонкурентном рынке.

При поиске и отборе специалистов по продажам у нанимающих менеджеров часто возникают проблемы стандартизированного подхода к поиску с вопросами-клише вроде «продай мне эту ручку». Стоящие специалисты безусловно могут это сделать, но они приходят на собеседования и подаются на позиции с интересом в развитии в данной сфере, а не для того, чтобы доказывать что-то на собеседовании.

При обращении в агентство для подбора персонала в отдел продаж вы минимизируете риски неверного позиционирования своей компании и вакансии, значительно расширяете базу данных кандидатов, и главное покупаете экспертизу профессионалов, которые знакомы с особенностями отрасли, и понимают, чем привлечь опытных специалистов.

Критерии подбора

Изучение предыдущего опыта
При подборе менеджеров по продажам мы ориентируемся не только на их опыт, но и на отзывы и рекомендации бывших коллег и руководителей, их специализацию и конкретные, выраженные в количестве, достижения на прошлых местах работы. При прочих равных мы отдаем предпочтение кандидату, который работал в компаниях с аналогичной вашей системой продаж, а значит уже знаком с процессами, и его адаптация не займет много времени.

Оценка коммуникативных навыков
Мы также обращаем большое внимание на soft skills кандидата и то, насколько они сочетаются с портретом вашей аудитории — получится ли у этого человека продавать арматуру или профессиональные аппараты для маникюра? Может ли он найти общий язык с аудиторией вашего продукта?

Преимущества сотрудничества

Опыт
Находить и подбирать специалистов для приоритетных задач бизнеса — наша главная работа, с которой мы успешно справляемся более 20 лет. Мы умеем находить персонал для разных каналов продаж, любой специализации, в широких и узких сегментах.

Скорость
В команде нашего рекрутингового агентства работает больше 100 человек, в том числе отдельный департамент специализируется на подборе персонала в маркетинг и продажи. Вы можете быть уверены, что распределенная команда и одновременный поиск специалистов для вашей вакансии несколькими людьми будет быстрее и эффективнее инхаус-подбора вашим hr-менеджером.

Гарантии
98% наших кандидатов успешно проходят испытательный срок. Если сотрудник не подходит, мы ищем замену бесплатно.

Стоимость подбора

При расчете стоимости услуги мы исходим не только из необходимых сроков закрытия вакансии, но и из уровня должности, необходимости проведения узкого и углубленного поиска для сложных позиций, количества открытых позиций.