About
Подбор персонала в отдел продаж — услуга по поиску и подбору специалистов для отдела продаж — ключевого отдела в вопросе принесения прибыли бизнесу. Менеджеры по продажам напрямую влияют на рентабельность компании, поэтому отбор таких сотрудников и менеджеров чрезвычайно важен.
What positions we recruit for
Кадровое агентство Антал Таланты поможет вам закрыть следующие позиции:
- торговый представитель, агент
- медицинский представитель
- менеджер по продажам (агентским, корпоративным, оптовым продажам)
- менеджер по работе с клиентами
- менеджер по телефонным продажам (телесейлз, продающий саппорт)
- менеджер по развитию продаж (Business Development Manager)
- инженер по продажам (Sales Engineer)
- региональный менеджер по продажам
- менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager, Relationship Manager, Territory sales manager)
- руководитель отдела продаж (Sales Executive, Key Account Director, Руководитель отдела привлечения клиентов)
- коммерческий директор
Recruitment stages
- We draw up a detailed portrait of the candidate, including a description of work experience, educational requirements, professional and personal competences.
- We specify the position in the company for which a sales specialist is needed, including at which stage of the sales chain the candidate will work, with whom he/she will interact most of all, what key metrics fall within his/her area of responsibility.
- Поиск соискателей по собственной базе данных. За 30 лет работы мы собрали обширную базу резюме амбициозных и квалифицированных кандидатов высокого уровня, в том числе в сфере продаж.
- After screening our own database, we begin to seek candidates through other open and closed channels, including recommendations and personal connections from our sales-focused consultants.
- We conduct initial screening and blitz interviews with selected candidates so that you get a selection of the best sales managers and other requested specialists.
- We provide you with a list of finalists for you to interview in person and select those who are the best fit for you, including corporate culture, value match and motivation system.
Selection criteria
Learning from previous experience
When selecting sales managers, we focus not only on their experience, but also on feedback and recommendations from former colleagues and managers, their specialisation and specific, quantifiable achievements in previous jobs. All other things being equal, we favour a candidate who has worked in companies with a similar sales system to yours, which means they are already familiar with the processes and will not take long to adapt.
Assessment of communication skills
Мы также обращаем большое внимание на "мягкие" навыки (soft skills) кандидата и то, насколько они сочетаются с портретом вашей аудитории — получится ли у этого человека продавать арматуру или профессиональные аппараты для маникюра? Может ли он найти общий язык с аудиторией вашего продукта?
Benefits of partnering with a recruitment agency
Experience
Находить и подбирать специалистов для приоритетных задач бизнеса — наша главная работа, с которой мы успешно справляемся более 30 лет. Мы умеем находить персонал для разных каналов продаж, любой специализации, в широких и узких сегментах.
Speed
В команде нашего рекрутингового агентства работает больше 100 человек, в том числе отдельный консультанты, которые специализируется на подборе персонала в маркетинг и продажи в различных секторах. Вы можете быть уверены, что распределенная команда и одновременный поиск специалистов для вашей вакансии несколькими людьми будет быстрее и эффективнее.
Guarantees
98% of our candidates successfully complete their probationary period. If an employee is not suitable, we look for a replacement free of charge.
When a service is needed
Подбор специалистов в сфере продаж необходим как на постоянной основе, так и при запусках новых проектов — например, при выходе на новые регионы, расширении продуктовой линейки, при амбициозных и растущих планах на выручку в новом квартале или году.
Работа в продажах требует особых навыков, ведь умение следовать скриптам еще не делает человека хорошим продавцом. Здесь важен комплексный подход к выбору кандидатов. Мы всегда предъявляем адекватные рынку требования, смотрим на опыт работы каждого соискателя, и прежде всего на его результаты, а не обязанности.
Lack of competent specialists and effective sales managers threatens the business with a banal failure to fulfil the plan, loss of profit and potential deterioration of positions in a highly competitive market.
When sourcing and selecting sales professionals, hiring managers often have problems with a standardised approach to the search with cliché questions like "sell me this pen". Worthwhile professionals can certainly do that, but they come to interviews and apply for positions with an interest in developing in the field, not to prove something in an interview.
When applying to an agency for sales recruitment you minimise the risks of incorrect positioning of your company and the vacancy, significantly expand the database of candidates, and most importantly buy the expertise of professionals who are familiar with the peculiarities of the industry, and understand how to attract experienced professionals.
Cost
When calculating the cost of the service, we proceed not only from the required timeframe for closing a vacancy, but also from the level of the position, the need for narrow and in-depth searches for complex positions, and the number of open positions.